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微商货源怎么选择?

韩购社(www.hangoushe.com)
来源:便民信息网推广平台 发布时间: 2019-10-18 14:39
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每次去参加聚餐、同学聚会的时候,得知我现在的工作,都会问我:“微商做哪一块比较好赚钱啊?”
我一个学姐,之前在东莞那边做外贸,外贸这种职业,事情都是一阵一阵的,那一段时间她正好没啥事做,想空闲的时候做做微商,被三两下忽悠做了保险行业的微商代理,投了五万多,半年都没收回本。后来和我谈起这件事的时候,我就在想,这样选择产品,难怪会亏本。
经验分享:微商这样选产品,不想赚钱都难!
关于选品,我根据自己身边朋友情况给出几点建议。

1、选择使用周期短,复购率高的产品
微信本身是个比较封闭的环境,没法像电商平台那样走高口碑路线,卖出一件产品之后,使用周期过长,相当于这个用户是一次性的购买,买过之后就少了个用户,在没有老客户的前提下不断开拓新用户,会增加后期难度。选择快消品能让人迅速购买并复购。
我们在选择产品的时候,尽量选择快消品,不过季节性的产品比如,月饼、护手霜这些,可以根据你自己的工作闲散期决定。

2、没有囤货风险
哪怕卖不完,也能自己用完、吃完,,比如化妆品,大代理招商时会说,我们的产品品质太好了,性价比也高,你们女人可以一边卖一边用,多划算,卖不掉也不会吃亏,反正自己都要用。虽然有忽悠的成分,但这确实是大众心理,是一个分散风险的自我按时,只有一个前提把握好了即可,那就是选正规产品。

3、产品的覆盖人群要广
这一点包含两个部分。
一是我们尽量选择大多数人都能用的产品。比如养生粥,全家人都能吃的产品,而且也容易推荐给亲朋好友,增加受众人群,如果你刚开始做微商,选择大多数人都能用的产品比小众产品更容易保本,不过,如果你在某一方面特别有经验,也可以专门做针对部分人群需求的产品。

二是我们的产品要能够拓宽产品线来涵盖人群。一件产品,又是快消品,人们很容易产生腻味的心理,东西再好,买三四回吃了算了,想换点别的吃,假如你卖的是五谷杂粮粥,可以考虑出杂粮粉,针对没时间煮粥的白领群体,还可以做出不同的口味,保持新鲜度。选品的时候,我们选择可以有衍生产品来覆盖人群的产品线。

4、正规厂家值得信赖
微商之所以被人诟病,推销刷屏是一个方面,另一方面就是三无产品了。
微商和实体店、电商相比的劣势有两点,一是圈子的相对封闭性,而是信任问题。
基于社交的微商代理伙伴,没有如同传统实体店店主有店面做背书,不能解决掉信任问题,那么我们就需要一家有实力、正规的公司来为产品做背书。

5、选择的产品你本身要有兴趣
虽说兴趣是培养的,但你让一个看到英语就头疼的人去做英语培训的微信推广,肯定是一件痛苦的事,再赚钱的行业,也需要你自己有兴趣,能力倒是在其次。而且做微商的基本都是社会人,我们在工作和家庭之中抽时间不是为了一边痛苦一边赚钱的,钱也没有这么好赚,卖产品的时候,连自己都说服不了的人自然说服不了用户。

以上的几点就是我目前归纳的选品方法,其实选好了产品,在微商中,每个行业都有人是赚到钱了的,无论你是每年收入30万,还是每月收入200,都算是赚到钱,虽然现在微商竞争加大,但能赚钱是有目共睹的,不要在没有准备的情况下涉足不熟悉的领域,微商最需要的习惯是学习新知识,不断接受新事物。


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